Keputusan Harga

KEPUTUSAN HARGA

PRICE

Sejumlah uang yang harus dikeluarkan konsumen terhadap suatu produk atau jasa atau sejumlah nilai yang dikeluarkan konsumen guna mendapatkan manfaat dalam memiliki atau menggunakan suatu produk atau jasa.

Menentukan Kebijakan Penetapan Harga

1.        Memilih tujuan penetapan harga

2.        Menentukan permintaan

3.        Memperkirakan biaya

4.        Analisis biaya, harga dan tawaran pesaing

5.        Memilih metode penetapan harga

6.        Menentukan harga final

Pendekatan Penetapan Harga

ü  Permintaan di pasar sasaran

ü  Strategi bisnis dan pemasaran

ü  Diferensiasi produk (KW 1 dan KW 2)

ü  Harga pesaing

ü  Harga barang subsitusi

ü  Biaya produksi

·      Cost Based Pricing

·      Break Even Analysis & Target Profit Pricing

Menetapkan harga untuk mencapai titik impas dalam membuat dan memasarkan suatu produk atau menetapkan harga dalam mencapai target profit

Break even volume

Fixed Cost= Price – Variable cost

·      Value Based Pricing

Menetapkan harga berdasarkan persepsi pembeli terhadap suatu nilai dibandingkan dengan biaya penjualan

Cost based pricing

Product → Cost → Price → Value → Costumers

Volume based pricing

Costumers → Value → Price → Cost → Product

·      Competition Based Pricing

Menetapkan harga berdasarkan harga yang ditetapkan pesaing untuk jenis produk yang sama.

Strategi Penetapan Harga Produk Baru

·      Market-Skimming Pricing

Menetapkan harga yang tinggi untuk produk baru untuk mendapatkan pendapatan maksimal

·      Market-Penetration Pricing

Menetapkan harga yang rendah untuk produk baru

Strategi Penyesuaian Harga

Strategi

Discount & Allowance Pricing

Segmented Pricing

Physilogical Pricing

Promotional Pricing

Geographical Pricing

International Pricing

Penetapan Harga Psikologi

A                                                         Rp 20.000       100/unit

200 ML                      

B                                                         Rp 18.900       100/unit

175 ML                                  

Asumsi nilai sama           

Dengan uang yang sama bisa mendapatkan barang yang lebih banyak

ü Lebih menarik?

ü Nilai lebih baik?

ü Psikologi harga?

Penetapan Harga Promosi

o  Kepemimpinan harga merugi (supermarket)

o  Penetapan harga untuk event spesial

o  Potongan harga

o  Pembiayaan bunga rendah

o  Pembayaran jangka panjang

o  Garansi dan pelayanan

o  Diskon psikologis

Pertimbangan Dasar Keputusan Harga Untuk Dipasarkan di Luar Home Country

o  Apakah harga mencerminkan kualitas?

o  Apakah harga kompetitif?

Market Holding

Strategi ini sering dipergunakan oleh perusahaan yang ingin mempertahankan pangsa pasar

Pengaruh Lingkungan Terhadap Keputusan Harga

ü Fluktuasi nilai mata uang

ü Nilai tukar